顾客消费都会“货比三家”，皮肤管理店的顾客也是这样的，这就要求店内的产品和项目合理定价，需要考虑各项成本、消耗支出，并且在保证利润率的基础上，以聪明的价格优势吸引更多顾客，如果不懂如何选盈利项目如果想获取专属定价方案，VN智能光电美肤馆为您排忧解难！

皮肤管理项目定价的基本原则

1，根据成本定价

成本定价是大部分皮肤管理店进行项目定价的普遍方式，也是比较中肯的一种定价方式。

皮肤管理店单个项目的成本主要分为以下几个方面：产品成本、仪器成本以及管理师手工成本等。

此外，还要考虑到皮肤管理店的房租、水电费、仪器损耗率和维护费用等等，然后再根据理想的项目利润率确定项目的定价。

2，根据顾客需求定价

在皮肤管理店开业或新项目上市以前，一般会对当地的市场状况做一个了解，看看目前当地同等级皮肤管理店相同项目或类似项目的定价情况，以及目标客户的理想消费价格以及消费欲望。

参考多方面因素以后，皮肤管理店可以根据市场行情和顾客需求量对项目或产品合理定价。当然，顾客对某个项目或某款产品的需求是不断变动的，这也要求经营者要及时掌握市场和消费者动向，实时对价格进行调控。

3，根据竞争导向定价

当市场上存在同类型服务或产品时，为了吸引到更多顾客，皮肤管理店可以用价格优势争取消费者的青睐，让皮肤管理店在市场竞争中占据优势地位。

比如说目前市面上比较泛滥的补水、清洁类护肤项目，就可以遵循薄利多销的原则，压缩利润空间，将价格定低一些，从而吸引更多顾客。而那些独一无二或竞争对手很少的特色项目，则可以适当调高价格，以此赢得更高的利润回报。

皮肤管理店项目定价注意事项

除了上面介绍的皮肤管理店项目定价三种基本原则以外，在实际经营过程中，店长或老板在给项目或产品定价的时候还要注意这些问题。

1，皮肤管理店可以将特定项目进行偏向定价，以低价手段吸引消费者，达到拓客的目的，虽然短期内减少了皮肤管理店的利润，但长远来看更利于盈利。

2，可以在定价时，根据消费者的充值情况对特定服务项目进行折扣，比如vip折扣卡，项目年卡、项目季卡、团购卡等等，从而刺激顾客长期到店消费，为皮肤管理店创造更大利润。

3，在推出新项目的时候，可以在短时间内采取体验定价，用低价打动消费者尝试新项目，为新项目打开销路。

通过借鉴上面这些方法，再结合皮肤管理店的具体经营情况，对产品项目合理定价，希望能给每一个皮肤管理店带来更好的发展。

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