第一：门店的品项
搭建一个门店应该有四个项目：
进攻防御项目、维养项目、利润项目、大项目
进攻防御项目用来拓客
利润项目保证门店的业绩
大项目做高客单价
维养项目保证客量
第二：门店定位
①顾客群体定位
有一句话叫思路决定出路，
定位决定地位，
在没有开店之前，要清楚的明白，
你门店是做宝妈的生意，
还是职场上班族还是老板的生意，
这样才能找到你的客户在哪里
②品项定位
我们要把一个项目做精，
不要把门店搞成一个杂货铺，
要做一个专卖店，
在同质化非常严重的当下市场，
我们要做到差异化，
要跟同行做到你无我有，
你有我优，你优我特，你特我专。
第三：轻资产运营
如果你身边有资源
就一定不要把自己投资开店，
把风险全部放在自己身上，
当下的商业模式是
整合资金、资源，
把门店打造成平台化经营，
把员工变成合伙人，
把顾客变成渠道商。
顾客到不到店，
不看你装修有多好看，
靠的是你有没有一个好的运营模式，
线上做流量线下做成交，
保证有三个月到五个月的现金流，
不要负债去投资，这样压力过大，
会导致思维紧张，做任何决策都畏首畏尾，
反而限制了门店的发展。
第四：要懂得向同行学习
做生意就是复制改编优化，
多吸收同行的优点规避风险，
还有就是多看我的小红书
第五：拓客
六大拓客方式：
①地推卖卡
②老带新
③异业联盟
④社群裂变
⑤抖音同城引流
⑥朋友圈宣传
第六：营销能力
顾客来了你成交不了，
拓再多的顾客也没用，
建立一套闭环式的销售流程：
拓-锁-升-裂 形成自动化成交
第八：管理
建立一套完善的规章制度
奖罚机制、岗位职责标准、
薪资体系、晋升体系，
有标准才有执行。
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